五个步骤让设计师提高订单成交远离低质客户
所谓方向不对,努力白费,作为设计师,订单成交的同时,还需要争取更多的优质客户,优质客户能够持续给你带来稳定业绩,而低质客户以尽可能低的价格,对你的工作量、工作完成时间提出不合理的要求。如何避免为低质客户工作呢?你应该吸引更高质量的客户。如何做?这里并无捷径可言,你需要调整对待客户的态度和方法。下面分享了五个步骤,让你提高订单成交远离低质客户。
一:端正态度,摒弃不顾一切的态度
为低质客户工作的第一种情况就是你表现出了不顾一切的态度。作为一名自由职业者或创业者,你在金字塔的底层艰难度日,所以不顾一切地抓住了所能获得的第一个客户,而这时的客户往往是低质量的。
不要不顾一切地渴望客户。让客户需要你。不要有什么“如果我一个客户都拿不到“这样的想法,坚定立场,不要放弃。迟早你会找到需要你的客户。
二:坚持合理报价,不要降低报价
不要降低报价,当你坚持合理报价的立场,客户会意识到你一定是值此报价的。报价低的客户才会显得更加渴望客户,无论多低的价格他们都愿意合作。当向客户推销时,不要告诉他们你可以给出折扣。直接给出你的价格就好了。让客户决定他们是否承担得起,否则,你只会吸引到追求低价的低质客户,再无其他。
三:明确信息重点,弄清谁是你的理想客户
如果你不表明对客户有何帮助,那么就无法吸引那些需要特别方案的高质量客户。因此,你需要十分清楚地向客户传达你的信息,抓住他们真正想要的利益。
四:明确你的理想客户,找出问题需求根源
如果你不表明对客户有何帮助,那么就无法吸引那些需要特别方案的高质量客户。因此,你需要十分清楚地向客户传达你的信息,抓住他们真正想要的利益。把你的信息重点放在高质量客户关注的点:弄清谁是你的理想客户。
找出他们真正需要解决的问题。在谈话中明确表示你可以满足他们的要求。将信息重点放在他们的利益上,为高质量客户工作的机会就会大大增加。
五:吸引更高质量的客户,做自己喜欢的设计
当你坚持不需要客户和不讲价的立场时,当你的信息重点在客户关心的利益上时,你就会吸引更高质量的客户。这样,你可以与喜欢的客户一起工作,使用自己喜欢的设计。对你来说,你会更开心,赚得更多,生活也更轻松。
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